Forse ne avete già sentito parlare della strategia di marketing definita “Lead Generation”. Ma sapete bene cos’è, come funziona e perché può essere davvero utile per la vostra azienda?
La Lead Generation (che, tradotto, significa “generazione di contatti”) è una strategia di marketing attraverso cui vengono raccolti vari contatti relativi a persone interessate ad un vostro servizio o ad un vostro prodotto, ossia nuovi potenziali clienti.
Ma come funziona questa strategia di marketing?
La strategia di marketing Lead Generation è focalizzata sull’acquisizione di contatti di persone realmente interessate al vostro prodotto o al vostro servizio. Infatti, è il possibile nuovo cliente ad inserire i propri contatti sul form dedicato così da poter essere poi contattato dall’azienda stessa.
Focalizzandosi solo su persone realmente interessate, è molto utile per far conoscere l’azienda, i prodotti ed i servizi.
Ci sono vari canali dove poter utilizzare la strategia di marketing Lead Generation, ma sicuramente quella più utilizzata è Facebook. Qui possiamo impostare la Lead Generation su diversi target di persone, anche mirati e di nicchia, riguardanti il settore della propria azienda.
Perché è così utile la strategia di marketing Lead Generation?
Innanzitutto, è da precisare che questa strategia è adatta a qualsiasi azienda, anche ai liberi professionisti. Il vantaggio è che la strategia si focalizza su un preciso target e la persona che compila personalmente il form dei contatti è realmente interessata ai nostri servizi o prodotti. Quindi, non c’è perdita di tempo né di denaro.
La strategia per funzionare perfettamente però dev’essere impostata nella giusta maniera e dev’essere indirizzata al giusto target di persone che vogliamo raggiungere. Per questo motivo vi ricordiamo di affidarvi solo ai veri professionisti del settore.
Inoltre, è possibile anche, alla conclusione della compilazione del form, inviare al nuovo contatto un link. Questo può portare a e-book, partecipazioni a seminari o corsi, podcast, estratti o presentazioni con il relativo download. In questo modo si genererà ulteriore interesse da parte del nuovo possibile cliente.
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